Nach wie vor treffen die Käufer einen Großteil ihrer Kaufentscheidungen am POS. Daher ist es umso wichtiger, die Aufmerksamkeit auf die Produkte zu lenken und die Käufer über Angebote vor Ort zu informieren. In einem ersten Schritt ist es sinnvoll, sich in die Lage des Käufers und in verschiedene Kaufsituationen zu versetzen, um zu verstehen, was den Kunden und seinen Wahrnehmungsprozess beeinflusst.

Christian Göldner, Senior Research Consultant bei eye square, und weitere POS-Experten bewerten in ihrem Artikel im display magazin (Ausgabe 04/2021), wie Shopper die Kommunikation wahrnehmen und mit ihr interagieren und verraten Best Practices für die POS-Promotion.